特朗普上臺后對中國持續(xù)發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)，不斷增加從中國進口商品的關(guān)稅，就空氣炸鍋產(chǎn)品而言，峰值關(guān)稅曾一度達到170%。雖然在5月份的《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》公布后，關(guān)稅有大幅下降，但對空氣炸鍋產(chǎn)品來說仍然高達55%，銷往美國的業(yè)務(wù)依然受到嚴(yán)重影響。

公司在北美地區(qū)的出口業(yè)務(wù)持續(xù)受阻，導(dǎo)致對美訂單下滑明顯，短期內(nèi)面臨產(chǎn)能調(diào)整壓力。然而，天喜深知，退卻意味著淘汰，突圍才是唯一的生路。因此，突破美國關(guān)稅圍剿，打破目前業(yè)務(wù)困局，成為公司經(jīng)營尤其是市場部門目前工作的重中之重。

為破困局，市場營銷平臺全體工作人員在副總經(jīng)理譚松青的帶領(lǐng)下正全力開拓和布局歐洲、南美、中東非等市場，以此來減少對美國市場的依賴。這些地區(qū)的市場對空氣炸鍋的需求同樣巨大，我們努力開拓這些市場，特別是政治關(guān)系較好的“一帶一路”國家，是對美國關(guān)稅圍剿的最直接突破。目前在這些地區(qū)業(yè)務(wù)開展比較順利，市場占比逐步提升。

不過也應(yīng)看到，國內(nèi)其他同行受關(guān)稅影響，同樣也采取了重點市場轉(zhuǎn)移策略，導(dǎo)致這些目標(biāo)市場競爭加劇，部分同行甚至低價搶占份額，為此，公司通過降本增效，為客戶提供差異化產(chǎn)品服務(wù)和靈活定價策略來穩(wěn)固客戶。公司產(chǎn)品的成本還有較大的壓縮空間，我們必須通過持續(xù)的降本增效來不斷提升產(chǎn)品競爭力，增加面對客戶議價時的靈活性，提高接單的成功率。

堅持品類多元化和技術(shù)創(chuàng)新也是突破關(guān)稅圍剿的一項重要措施，因為創(chuàng)新才是抵御風(fēng)浪的壓艙石。目前公司的產(chǎn)品品類還是以空氣炸鍋、空氣烤箱為主，受政策影響較大，風(fēng)險分散能力不強。如果能有更多的自制廚電品類（如電烤盤、電熱鍋、咖啡機等）來增加銷售途徑，就能顯著提高風(fēng)險的分散能力。

而且自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能長久保持企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位，更重要的是可以提高產(chǎn)品的溢價能力，有更高的附加值和利潤空間。因為有獨特的賣點和市場的獨有性，即使因關(guān)稅導(dǎo)致價格上漲，消費者仍然愿意購買。這點也從跨境平臺其他高端產(chǎn)品的成功案例得到了驗證。所以通過技術(shù)創(chuàng)新來突圍不是被動躲避關(guān)稅的權(quán)宜之計，而是以創(chuàng)新為犁鏵深耕全球市場的戰(zhàn)略升級。

此外，突破關(guān)稅圍剿，海外建廠仍是大勢所趨。即使特朗普對東南亞國家也提高了進口關(guān)稅，但是稅率遠低于中國。即使有海外制造成本相對偏高的因素，綜合來看仍然低于對中國加征的關(guān)稅總稅率。值得欣喜的是，泰國天喜的一期工廠已于去年12 月順利投產(chǎn)，年產(chǎn)量100萬臺，現(xiàn)在年產(chǎn)能400萬臺的泰國二期工廠也在快速推進并即將投產(chǎn)。屆時泰國天喜的產(chǎn)品可快速恢復(fù)對美出口，進一步提升公司整體競爭力。

總之，我司將堅定推進全球化戰(zhàn)略，以全球視野審視機遇，以創(chuàng)新之槳奮力突圍，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)能升級應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，凜冬終將被新的春天替代——這既是天喜的答案，也是眾多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對世界變?nèi)A的破局心法。

（市場營銷平臺 張厚珂）