特朗普上臺(tái)后對(duì)中國(guó)持續(xù)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)，不斷增加從中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅，就空氣炸鍋產(chǎn)品而言，峰值關(guān)稅曾一度達(dá)到170%。雖然在5月份的《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》公布后，關(guān)稅有大幅下降，但對(duì)空氣炸鍋產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍然高達(dá)55%，銷往美國(guó)的業(yè)務(wù)依然受到嚴(yán)重影響。

公司在北美地區(qū)的出口業(yè)務(wù)持續(xù)受阻，導(dǎo)致對(duì)美訂單下滑明顯，短期內(nèi)面臨產(chǎn)能調(diào)整壓力。然而，天喜深知，退卻意味著淘汰，突圍才是唯一的生路。因此，突破美國(guó)關(guān)稅圍剿，打破目前業(yè)務(wù)困局，成為公司經(jīng)營(yíng)尤其是市場(chǎng)部門目前工作的重中之重。

為破困局，市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)全體工作人員在副總經(jīng)理譚松青的帶領(lǐng)下正全力開(kāi)拓和布局歐洲、南美、中東非等市場(chǎng)，以此來(lái)減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。這些地區(qū)的市場(chǎng)對(duì)空氣炸鍋的需求同樣巨大，我們努力開(kāi)拓這些市場(chǎng)，特別是政治關(guān)系較好的“一帶一路”國(guó)家，是對(duì)美國(guó)關(guān)稅圍剿的最直接突破。目前在這些地區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展比較順利，市場(chǎng)占比逐步提升。

不過(guò)也應(yīng)看到，國(guó)內(nèi)其他同行受關(guān)稅影響，同樣也采取了重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略，導(dǎo)致這些目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分同行甚至低價(jià)搶占份額，為此，公司通過(guò)降本增效，為客戶提供差異化產(chǎn)品服務(wù)和靈活定價(jià)策略來(lái)穩(wěn)固客戶。公司產(chǎn)品的成本還有較大的壓縮空間，我們必須通過(guò)持續(xù)的降本增效來(lái)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加面對(duì)客戶議價(jià)時(shí)的靈活性，提高接單的成功率。

堅(jiān)持品類多元化和技術(shù)創(chuàng)新也是突破關(guān)稅圍剿的一項(xiàng)重要措施，因?yàn)閯?chuàng)新才是抵御風(fēng)浪的壓艙石。目前公司的產(chǎn)品品類還是以空氣炸鍋、空氣烤箱為主，受政策影響較大，風(fēng)險(xiǎn)分散能力不強(qiáng)。如果能有更多的自制廚電品類（如電烤盤、電熱鍋、咖啡機(jī)等）來(lái)增加銷售途徑，就能顯著提高風(fēng)險(xiǎn)的分散能力。

而且自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能長(zhǎng)久保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，更重要的是可以提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，有更高的附加值和利潤(rùn)空間。因?yàn)橛歇?dú)特的賣點(diǎn)和市場(chǎng)的獨(dú)有性，即使因關(guān)稅導(dǎo)致價(jià)格上漲，消費(fèi)者仍然愿意購(gòu)買。這點(diǎn)也從跨境平臺(tái)其他高端產(chǎn)品的成功案例得到了驗(yàn)證。所以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)突圍不是被動(dòng)躲避關(guān)稅的權(quán)宜之計(jì)，而是以創(chuàng)新為犁鏵深耕全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)。

此外，突破關(guān)稅圍剿，海外建廠仍是大勢(shì)所趨。即使特朗普對(duì)東南亞國(guó)家也提高了進(jìn)口關(guān)稅，但是稅率遠(yuǎn)低于中國(guó)。即使有海外制造成本相對(duì)偏高的因素，綜合來(lái)看仍然低于對(duì)中國(guó)加征的關(guān)稅總稅率。值得欣喜的是，泰國(guó)天喜的一期工廠已于去年12 月順利投產(chǎn)，年產(chǎn)量100萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在年產(chǎn)能400萬(wàn)臺(tái)的泰國(guó)二期工廠也在快速推進(jìn)并即將投產(chǎn)。屆時(shí)泰國(guó)天喜的產(chǎn)品可快速恢復(fù)對(duì)美出口，進(jìn)一步提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，我司將堅(jiān)定推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，以全球視野審視機(jī)遇，以創(chuàng)新之槳奮力突圍，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)能升級(jí)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)，凜冬終將被新的春天替代——這既是天喜的答案，也是眾多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)世界變?nèi)A的破局心法。

（市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái) 張厚珂）